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大连重工深耕澳洲市场再突破

发布时间:2020-02-20 09:58    来源媒体:证券时报

近日,大连重工(002204)再次在澳洲市场实现突破,成功中标澳大利亚某矿业集团投资的环保废料输送项目,合同范围包括排土机、可移式皮带输送机、地面电气室等大型高端设备。这是大连重工继成功向澳大利亚行业领军型顾客提供大型堆料机、取料机、堆取料机、尾矿处理设备后,再次实现排土机、皮带机设备在澳洲市场的新突破,对大连重工在国际市场上打造大型高端散料设备的产业集群示范工程,进一步提高大连重工品牌的国际影响力具有重要意义。

自新冠肺炎疫情爆发以来,大连重工国际化经营窗口——下属大连华锐重工国际贸易有限公司统筹调度,商务团队通过视频、电话会议等多种方式与海外顾客进行全方位的商务洽谈,化被动为主动,持续深耕澳大利亚市场在内的“一带一路”沿线国家市场,并最终取得丰硕成果。

据介绍,大连重工跟踪该项目近一年,创造性的采取跨国组织的方式,组建了由企业中方专家与奥地利、克罗地亚、澳大利亚等国专家组成的技术团队。通过创新优化投标技术方案,提升方案的经济综合效益和运作便利性,通过近10轮商务和技术澄清,最终成功中标。

据了解,除了投标方案本身的优势之外,大连重工能够中标该项目还得益于与该项目投资方在前期项目上的良好合作,过硬的产品质量赢得顾客的高度认可。在目前疫情防控形势依然严峻的时候,国外顾客对大连重工的履约能力的信任,体现了对大连重工品牌及综合实力的认可。

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